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行業(yè)新聞  

賠錢!這單我真不能接

任何企業(yè)都要盈利,就跟人要喝水吃飯一樣,沒有利潤就沒有產(chǎn)業(yè)的升級(jí),沒有好的售后,沒有好的服務(wù)。

 前天,重慶一個(gè)電信號(hào)碼打過來,說想買一臺(tái),饅頭包裝機(jī)。其實(shí)我知道這家公司,因?yàn)樵诎⒗镌L客記錄上,看到好幾次訪問我們的全自動(dòng)熱收縮包裝機(jī)。陳經(jīng)理把他們要包裝的規(guī)格 、瓶頸和速度都告訴我之后,我確定可以做。他和我談起了價(jià)格。


   說實(shí)話,饅頭包裝機(jī)的價(jià)格,基本上就這樣,公司本就沒有在水機(jī)這塊有利潤。我們公司水機(jī)做的最多的,就是外貿(mào)公司,配套價(jià)。試問,這價(jià)格會(huì)高嗎?跟客戶解釋了那么多,他總感覺這不是最的,總要少個(gè)3000元,一臺(tái)包裝機(jī),利潤就沒幾個(gè)……行內(nèi)的人都知道,一臺(tái)機(jī)械從采購到定非標(biāo),到員工裝配,到出廠打好木箱。最后到客戶公司,我們還要過去人調(diào)試,這些費(fèi)用都除掉,基本不賺啥錢……


     


   最后,由于價(jià)格沒有談好,生意不在,情意在,但我們亦然可以做朋友。我又給他提供了幾家我們的同行,讓客戶也多咨詢幾個(gè)做饅頭包裝機(jī)的廠家,了解一下行情。(他們是剛接觸飲料行業(yè))


    不管,客戶會(huì)在哪一家,購買饅頭包裝機(jī),但我相信,虧本的生意,一般人都不會(huì)做,除非是。。。。。。

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